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摄影团购再迎新高商家网上开店开拓商业版图【资讯】

随着接连小长假的到来以及天气的转暖,写真摄影也迎来今年第一波高峰,这也带动了电商网站上各类写真折扣套餐的热销。团800最新数据显示,今年3 月国内摄影团购成交额为 1.36 亿元,接近前两月成交额的总和。

上亿元的成交额,自然让尝鲜电子商务的写真摄影商家们喜笑颜开。“以前来店拍摄的顾客,都是靠熟人或朋友推荐,这种口碑传播的效果好,但是业务发展比较慢,如果去做广告推广,成本高又不太现实。”谈到近几年摄影行业的变化,北京大爱摄影宁经理深有感触,如今,互联网普及以及网购环境的成熟,让它们能借助像窝窝商城这类的生活服务电子商务平台,以在网上开专卖店的形式,提供包括团购在内的多种摄影折扣套餐。

记者在窝窝商城上也看到,像全国性的格林童趣、小鬼当佳,以及各地的古装苑、斗鱼摄影,伊甸缘写真馆等摄影品牌,都已经在窝窝上开店,上线了儿童摄影、婚纱、个人写真等各类套餐,最重要的是,相比一些动辄几千上万的拍摄价格,这些套餐均有折扣,有些摄影套餐一上线,在短时期内就刷新了影楼日销售纪录。

“我们是2009年开始关注到网络营销,那时因为国际金融危机,很多实体门店客流不足经营困难,网络销售的成本优势,让周围很多同行就尝试开网店,希望借助互联网的渠道开发更多客户,改变经营惨淡的局面。” 宁经理回忆道,而 2010 年兴起的团购,让他们也找到一个进入的契机。

但在当时,这种以单一折扣为主要形式的纯团购,在火爆一阵后,也让影楼商家陷入了惨烈的低价竞争。有些影楼为了招徕生意,吸引更多消费者,甚至打出了零点几折的疯狂折扣。而为了保证利润,在消费者进店后,从前期化妆的粉底、眼睫毛到后期的底片、相框的选择,各种“二次消费”的情况层出不穷。旺季预约难、价格不透明、承诺与描述不符等消费问题的出现,让消费者对摄影团购甚至产生抵触心理。

在经历了这种团购热潮后,影楼商家们也开始反思。“经营成本的高企以及互联网的发展,网络销售的优势将更加明显,也更符合现代人追求便利、性价比的消费心理,从整个摄影行业的发展来看,电子商务将是大势所趋。但关键在于如何找到适合自己的线上营销模式。”在商家们看来,借力网络不仅希望能扩大客流提升利润,而且也能扩大品牌效应,毕竟这个行业讲究的是服务品质。

“窝窝商城的商城模式,很符合我们当下线上营销的需求。”宁经理表示,比如在网上开店后,店内能够展示实体店面的形象、各类风格样片以及摄影套餐,套餐中对价格、拍摄底片的张数、造型次数、免费项目、相框尺寸等都有详细的罗列,让消费者明白消费,相比线下,线上的营销方式也更为灵活,通过合理及时的调整套餐价格和内容,以“促销+分销”来平衡淡季旺季的客流。当然,除了这类开店常态化的多元营销外,窝窝还会通过聚拢同类商家,举办一些大型主题促销活动,帮助商家集中推广。“去年 12 月窝窝的"中国网络婚博会",因为超值的折扣套餐,我们婚纱摄影业务客流暴涨,很给力。”

窝窝商城有关负责人表示,摄影团购在经历了这几年的发展,商家开始意识到靠纯低价竞争已经行不通了,想要长远发展就必须以优质的服务吸引消费者。而消费者在选择摄影团购时,也不再一味追求低折扣趋于理性。

业内人士分析认为,面对消费者日益活跃的网络生活,各行各业的商家都相继开展了电子商务,通过网络向消费者进行宣传,展开各式吸引人的营销活动。摄影商家选择借助窝窝这样的生活服务电子商务平台,开拓自己的商业版图,将服务延伸向网络,并且发展迅速,受到了消费者的好评。

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